| |
Попытка прикрыться раскрученным брэндом для продвижения своей марки на высококонкурентном рынке может закончиться провалом. Небольшая компания «Табакинвестпром» (Тверская область) в апреле 2001 года начала выпускать сигареты «Флагман» – по лицензионному договору с владельцем брэнда «Русской винно-водочной компанией» (РВВК). Тверские табачники более полугода готовили этот проект, причем заказ на разработку рецептуры новых сигарет разместили в США. Рекламную кампанию своего «Флагмана» «Табакинвестпром» оплатил самостоятельно, потратив $500 000 – по оценке «Ко», это составляет около 5% годового оборота компании.
Сейчас доля «Флагмана» в продажах «Табакинвестпрома» не превышает 1% в месяц (всего в производстве 11 марок сигарет и папирос). «Как оказалось, без большого рекламного бюджета вывести на табачный рынок новый брэнд практически нереально, – поясняет один из топ-менеджеров компании. – У нас таких денег нет. К тому же водка и сигареты – все-таки разные товары, и взаимной поддержки не получается».
Но в РВВК считают, что основная причина неудачи «Табакинвестпрома» – неправильная ценовая политика: компания стала продвигать сигареты «Флагман» в среднем ценовом сегменте, в том время как РВВК позиционирует свою водку как премиум-марку. РВВК собирается продлить контракт лишь в том случае, если получит доступ к управлению брэндами...
Товары-прилипалы Компания №251
|
|